#sales

Solar, Roofing and HVAC Leads from Building Permits: A How-To with 30 Days of Real Data

Solar, Roofing and HVAC Leads from Building Permits: A How-To with 30 Days of Real Data If you sell solar, roofing or HVAC, or sell to the companies that do, building permits are the most honest …

GTM is getting compressed

Thị phần Go-To-Market (GTM) đang bị thu hẹp nhanh chóng do áp lực cạnh tranh khốc liệt trong ngành công nghệ. Nguyên nhân chính nằm ở sự gia tăng của các công cụ automation AI như Salesforce Einstein và HubSpot, giúp tự động hóa quy trình GTM lên đến 40%. Điều này dẫn đến việc nhiều lập trình viên phải chuyển hướng sang tập trung vào kỹ năng GTM để duy trì giá trị thị trường. Bài viết phân tích sâu về sự dịch chuyển này, bao gồm cả dữ liệu về tốc độ thay đổi trong các công ty công nghệ lớn như Oracle và SAP.

Bài viết này giúp lập trình viên hiểu được sự thay đổi nhanh chóng trong cách mua và bán phần mềm để thích ứng với thị trường công nghệ.

Deepgram Ranks #17 on RepVue's Best Venture-Backed Companies to Sell For

Deepgram earned #17 on RepVue's 2026 ranking of the best venture-backed companies to sell for, based on verified feedback from sales reps. Read what they said.

Congrats, your sales problems in PLG are completely unoriginal

PLG (Product-Led Growth) đang trở thành xu hướng nhưng các vấn đề về sales trong mô hình này lại rất giống nhau. Nguyên nhân chính là các PLG product thường có free tier miễn phí nhưng hạn chế, dẫn đến nhiều người dùng free không nâng cấp lên paid. Hệ quả là doanh thu không tăng trưởng như kỳ vọng, nhiều startup phải cắt giảm nhân sự. Đáng học hỏi là các công ty như Slack hay Notion đã giải quyết vấn đề này bằng cách tạo sản phẩm đủ mạnh để người dùng free cũng cảm thấy giá trị, từ đó tự nguyện nâng cấp khi cần.

Bài viết này giúp lập trình viên hiểu rõ và giải quyết những vấn đề PLG điển hình mà hầu hết các sản phẩm đều gặp phải.